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新北洋2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-21 19:23    来源媒体:同花顺

新北洋(002376)(002376)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2019年,公司继续聚焦主业,坚持“技术创新与市场需求”双轮驱动,践行经营发展理念,着力提升发展能力,围绕战略落地,积极采取关键举措,各项工作有效推进。报告期内主要开展了如下工作:

1、持续聚焦并着力培育发展战略新兴业务。

金融行业,密切跟进国内银行网点智慧化转型这一发展趋势,借助“金标”实施推广的政策契机,不断培育和发挥全产业链优势,快速提升销售规模和市场份额,金融业务呈现较大增长。关键零件方面,加大拓展CIS在金融行业的新应用,新需求、新产品收入大幅增加。核心模块方面,采取积极的销售政策,继续巩固发展与金融机具厂商的合作,确保国有大型银行票据模块推广应用,同时进入了近二十家股份制银行、地方银行的采购项目,票据模块收入大幅增长;自主研制的现金循环(TCR)机芯在交总行成功首例销售,在部分农信社实现了批量销售和中标;其他金融模块也保持了市场份额的稳定。金融整机及系统解决方案方面,票据及现金自助整机在国有大型银行总行取得了突破,成功入围农总行、交总行、建总行招标项目,同时,在多个股份制银行、城商行、农信社实现批量销售;清分机产品销售收入大幅度增长,入围中标农总行以及多个省份农信社招标项目,并在邮政总公司的年度清分机采购项目实现较高采购份额。

物流行业,跟踪并充分把握物流行业转型发展机遇,加快丰富完善全场景化的综合解决方案,持续巩固和提升物流业务的竞争优势。在末端配送环节,继续保持与战略大客户的快递柜业务合作,优化调整产品配置和生产能力,但年度内由于战略大客户自身业务策略变化等原因,快递柜铺设速度放缓,公司对其销售出现下降;同步积极寻求与国内外快递物流领域其他潜在客户建立业务合作。信息化业务,巩固并加强与既有知名物流企业的业务合作,积极加大便携及桌面打印机、动态计泡类产品等的全市场推广,先后中标或入围多家国内知名物流企业、电商的采购项目。自动化业务,重点聚焦中小型分拣场和物流网点的自动化分拣场景,加快推动各型号自动化分拣设备、相关配套装置等产品以及业务管理系统软件的产品开发和市场推广,实现较大销售突破,培育了公司物流业务新的增长点。

新零售行业,加快丰富完善自助售货产品组合和零售云平台系统,创新营销方式,加大市场开拓。零售自提柜因战略大客户业务策略变化等原因,原产品订单的交付及安装数量同比大幅下降,公司针对战略大客户的新需求,加快并完成了定制新产品的开发。智能微超、自助售饮机等产品,根据不同场景灵活开展产品组合营销,借助软硬件一体化优势全面推广,打造了头部高端场景和特色细分市场的成功应用案例,并实现了批量规模销售,为后续更大规模的市场销售打下良好基础。

2019年,公司金融、物流及新零售行业的业务共实现收入18.31亿元,同比下降7.81%,占公司收入比重为74.70%。

2、创新发展传统业务,巩固市场地位。

积极挖掘国内外市场需求,拓展渠道宽度和深度,巩固发展传统业务,全年共实现收入6.20亿元,基本保持稳定。线下渠道,重点聚焦互联网平台公司的新兴业务机会,继续巩固原有渠道分销业务,采取灵活的销售策略和激励政策,努力减缓传统渠道业务收入下滑幅度;线上渠道,积极扩大线上自营店的直销规模,在原有京东自营店的基础上,新开设天猫自营店,成功签约了二十余家电商合作伙伴。社保、交通、彩票等细分市场产品销售总体稳定。加大海外市场空白区域的开拓力度,虽然受到中美贸易争端的冲击,但海外市场整体销售及美洲区出口收入均保持稳定。继续完善覆盖全国的服务网络,不断加强运维服务类业务能力和维保承接,服务收入呈现积极增长态势。

3、加强关键能力建设和管理改善,助力公司业务可持续发展。

2019年,公司持续加大各平台能力建设与提升,加强组织与人力资源建设和管理改善,推行重大战略专项管理的工作机制,强化对各业务前端的快速高效支撑。继续保持高比例的研发投入,着重围绕自助终端集成产品、软件及自动化类产品进行重点产品和关键技术的研发创新,加大实验、测试、试制设备及工具的投入和环境搭建,有效提升了公司自助终端集成产品、自动化装备等产品线的测试验证能力,以及系统集成软件的设计和测试能力。继续加大外部创新合作,与知名高校合作积极开展前瞻性、关键性技术研究及储备,技术研发、产品开发、专利、软件著作权等创新成果显著。围绕“有质量的增长”这一管理主题,着重加强应收账款管理,改善公司经营性现金流,2019年经营性净现金流3.39亿元,同比增长1.69亿元。实施成本管理优化专项,启动了精益生产管理咨询,推进生产制造环节降本增效,针对重点产品制定措施并加以推进,取得一定成效。推进公司“自助智能零售终端设备研发与产业化项目”建设和公开发行可转债工作,于2019年12月完成了可转债的发行上市,共募集资金8.77亿元。

报告期,公司全年实现营业收入24.51亿元,同比下降7.0%,实现归属于上市公司股东的净利润3.22亿元,同比下降15.25%。二、核心竞争力分析

报告期内,公司的核心竞争力未发生重大变化。公司继续坚持“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略,持续加大投入,所拥有的技术创新优势、规模制造优势、客户经营与品牌优势及人才优势得到了进一步提升,保证了公司战略转型的顺利推进。

1、技术创新优势。公司掌握从专用打印扫描关键基础零部件、整机到系统集成的核心设计与制造技术,在光、机、电、软等产品技术领域深厚的技术积累和丰富经验,是国内金融、物流、新零售等行业中具有显著影响力的智能设备/装备解决方案提供商。公司始终高度重视科技创新,年研发投入占营业收入比重平均达到10%以上,是首批国家技术创新示范企业、国家知识产权示范企业,设有国家认定企业技术中心,拥有众多创新成果和专利技术,多项产品填补国内空白,部分技术和产品达到国际领先水平。坚持技术创新推动与市场需求拉动这一“双轮驱动”发展模式,近年来公司持续加大技术创新能力的建设,先后在日本、深圳、北京、上海、西安等地设立研发机构,全球化布局研发资源;不断加大技术创新人才队伍建设,研发人员规模和技术水平行业领先;积极围绕重点聚焦的行业领域,开展产品技术研究,创新形成了覆盖关键零件、部件、整机、集成设备到软件系统全链条的完整产品线及解决方案,以及众多专有技术、专利技术。截至2019年12月31日,公司累计拥有有效专利1,461项,其中发明专利392项(含国际发明专利82项);正在申请并受理的专利618项,其中发明专利444项(含国际发明专利119项);取得软件产品登记证书131项,计算机软件著作权证书249项。

2、规模制造优势。公司具有从打印识别关键基础零件、部件到智能终端整机及系统集成产品的规模生产制造能力,建有中国领先的专用打印扫描产品生产基地和国内领先、国际先进的智能自助设备/装备生产基地,接触式图像传感器年产能超过500万支,专用打印扫描整机产品年产能超过120万台,同时也高标准投资建设了国际先进的自助终端集成产品智能化生产工厂,公司智能设备的年生产能力由25万台向35万台迈进,可以快速满足市场订单需求;公司构建有覆盖全球的供应链体系和完备的质量、环境、职业健康安全、有害物质过程控制等管理体系,按照国际、国家相关指令、法规、认证标准以及客户要求设计和制造产品,有效保障公司向全球客户提供快速、优质的生产交付。

3、客户经营与品牌优势。公司将“经营客户”作为重要经营理念,依托技术创新优势,深入研究并洞察行业、市场和客户的普遍痛点和需求,致力于成为行业解决方案专家,为行业和客户提供完整的、专业的解决方案与服务;秉承“快速满足客户多样化需求”的竞争战略,经过多年的行业深耕细作,赢得了全球客户的信赖,与众多国际知名企业、行业领军企业建立了紧密的战略合作关系,企业品牌和专业能力得到越来越多客户的认可。在国内,公司与国内各主要银行、金融系统集成商、知名快递物流企业、电商企业、行业运营商等均直接建立了业务合作伙伴关系,同时建立了30余家核心经销商/300余家二级分销商的全国营销渠道网络;在海外,与多个国际知名企业建立了长期合作伙伴关系,并建立了覆盖欧洲、美洲、亚太等世界各大区的营销服务网络。

4、人才优势。公司自成立以来,持续注重科技创新人才队伍的培养,建立了一支行业内知名的年轻化、国际化、专业化的研发队伍。目前公司拥有研发人员1,552人,占员工人数的比例超过30%;多名技术带头人获得国务院特殊津贴、国家有突出贡献的中青年专家、泰山学者特聘专家等荣誉;同时通过与清华大学、山东大学、哈尔滨工业大学等高校联合培养教育,中高层管理和技术骨干成长迅速,逐步培养形成了知识化、年轻化的管理和科技创新人才梯队。同时,公司也打造了一支超过1,100人的专业、规范的技术支持与运维服务队伍,能快速为全球客户提供产品技术支持和运维保障服务。三、公司未来发展的展望

1、行业竞争格局和发展趋势

(1)行业竞争格局

目前国内金融行业已进入成熟期,央行大力鼓励金融科技发展。随着智慧银行网点转型进一步深化,当前国内金融整机集成商普遍拥有较强的整体解决方案能力。核心技术方面,国内核心模块厂商在非现领域已经取得优势,海外厂商的现金循环模块仍占据较高市场份额,少数拥有自主研发现金模块的国内厂商凭借性能、服务和价格优势,将在竞争格局中逐渐显现优势。随着人民银行“新金标”、“不宜流通人民币标准”出台,新一轮现金处理机具市场更换潮来临,拥有核心鉴伪技术的厂商在新一轮竞争中的优势凸显。随着电子支付、数字货币的稳步推进,各行业对过往粗放式现金管理提出了改变诉求。为了降低现金管理成本,提高现金管理效率,管控现金管理风险,拥有较大现金流量的银行提出了按需押运需求。目前国内银行已经有不少试点,部分海外厂商已有成熟产品,但缺少整体解决方案,且由于服务灵活性的限制,竞争力受到影响,国内拥有自主研发能力的金融机具厂商纷纷推出产品,完整的一体化现金管理解决方案是大势所趋。

国内物流行业信息化需求成熟稳定,自动化需求快速增长,末端配送成为行业新的焦点。物流信息化发展成熟,电子运单已完成普及,一联电子运单因成本更低或有新增长,电子运单打印机市场趋于成熟稳定,主要为更新换代需求,行业竞争激烈,利润空间缩减;随着人力成本升高,业务量的逐年增加,分拣中心减人和提效成为行业共识,自动化需求爆发,并从大中型中转场向末端延伸下沉,行业头部客户向全自动化分拣中心探索,自动化需求相关产品已倾向于国产化,行业内目前缺少龙头企业,经过一轮竞争淘汰,新的竞争格局已初步显现;末端配送是行业另一个较大的潜在市场,也是各物流企业必争之地,当前除了智能快递柜、驿站,尚无更好解决方案。其中,智能快递柜需求持续,关联需求和产品也在积极探索,行业内逐渐形成寡头格局,主要设备供应商在规模上的优势逐渐加大。

新零售行业自动售货机作为离消费者最近、最便捷售卖已被大众普遍认可,设备形态琳琅满目,涵盖快消饮品饮料机、现制类自助终端以及各种网红潮流时尚商品销售终端。随着互联网资本热度逐渐消退,曾经火爆的新零售行业也进入了沉淀期,行业竞争格局也逐年清晰,注重为运营者创造更低运维成本、更高坪效的厂家,安装服务售后能力更强、具有自主知识产权的设备供应商具备更强的竞争优势。自动售货机规划趋向于更好的商品展示效果、更高品类适应性、更高稳定性。格口售卖柜自提柜作为线上线下结合商业模式解决最后100米关键产品,受制于产能、品质一致性、安装服务等能力的要求目前还处于寡头竞争,大中型生产商处于绝对优势。

随着社会经济的发展及公共服务水平的提高,传统行业需求稳中有增,自助终端产品已逐渐渗透到政务、服务等行业。

政务方面,各省市开始推行“电子政务”以加强信息安全管理;社保(医保)费征收体制改革,“互联网+人社”的推广应用,税务对自助终端需求增加,设备商纷纷入局;彩票方面市场趋于饱和,系统集成商、模块商竞争格局已趋于稳定,彩票中心仍在进一步推进自助售彩市场发展,以提升整体彩票销售额;交通方面,随着电子客票的应用,自动售取票机产品需求趋于平稳,电子客票自助打印终端需求出现增长,人脸识别闸机市场应用全面铺开,众多集成商设备商进入铁路市场,竞争逐渐转向先进技术运用能力的比拼。随着医改的不断推进,医院的需求逐渐转变为精益管理等方面,以实现减员增效,降低运营成本,同时随着疫情的影响,政策放开,进一步促进互联网医疗发展,相关公司开始线下化布局,催生远程诊疗、药品交付相关智能设备需求。餐饮、零售仍是收据打印机主要应用市场,在互联网、大数据发展趋势下,产品小型化、智能化、低成本,以及创新营销模式,将成为竞争的关键;条码标签打印机除了桌面、工业型呈现稳定增长之外,移动打印机增长迅速。

(2)行业发展趋势

金融行业智慧银行网点改造加快普及,随着智慧银行网点转型工作全面开展,柜面业务实现完全低柜化、自助化,大行非现业务基本改造完成,目光开始转向现金业务,中小行紧跟大行步伐,借鉴市场成熟经验,全面开展柜面业务自助化改造。智慧银行现金管理诉求进一步明显,通过柜员现金循环机(TCR/UCR)替代银行网点柜面现金业务已成为银行普遍认可方案,国有六大行陆续开展TCR/UCR测试或招标工作,部分银行已经实现批量应用,TCR/UCR的市场需求大幅增长。另一方面,银行网点转型将逐步从操作型向营销型转变,如何实现多元化盈利渠道拓展、控制网点运营成本也将逐渐成为银行关注重点。越来越多的银行开始探讨银政合作、银医合作,从而实现双向互益,在开展银行营销活动的同时,服务民生,服务为民。除此之外,过去银行免费提供上门收款的业务形式难以为继,而商户对现金管理又提出了更高的要求,国内银行、金融机构、押运公司、商户、硬件集成商、软件服务商都在积极寻求更好的解决方案。技术方面,随着智能金融科技的变革,“指纹”、“人脸”、“指/掌静脉”等生物特征识别技术,融合电子金融的便捷优势,在银行实现服务渠道转型与生活场景智能化应用中扮演越来越重要的角色,成为银行网点的延伸。

物流行业整体发展迅速,增长动力持续。2019年快递业务量完成635.2亿件,同比增长25.3%;业务收入累计完成7,497.8亿元,同比增长24.2%,虽然增速较去年有所降低,仍属于高速增长,整体规模在不断扩大,预计到2020年业务量将超700亿件。物流作为基础支撑型产业承担着越来越重要的作用,国家也大力推动物流业降本增效和服务国家重大战略。物流降本增效持续并加速推进,物流行业对自动化、无人化、智能化设备需求持续增加,全流程的自动化、无人化、智能化发展趋势明确,分拣中心自动化分拣需求爆发,末端配送新模式新方案积极探索,“仓配一体”加速发展。随着“大数据”、“5G”、“人工智能”等新基建国家战略技术的发展推动,整个行业的智能化水平将会进一步提高,推动无人仓、无人分拣、无人车、无人机等大量新的技术发展应用落地。物流行业发展前景可观,市场潜力巨大。

零售业已经历了“百货商店-超级市场-连锁经营-电子商务”四次变革,新零售带来了线上融合线下的第五次变革。预测2022年新零售行业市场规模将达到1.8万亿,年均复合增长率115%,发展潜力无限。分析新零售业态,布局主要围绕两大主线:一是线下零售的数字化平台化,获取海量交易和用户数据,进而进行精准营销、选品布局等。二是以消费者为中心,围绕消费者进行人货场重构,注重用户体验和便利。2019年国内自动售货机市场规模已突破50万台,各类创新模式探索层出不穷。行业产品形态更加丰富,以智能为核心开展多种服务形式,通过大数据智能运营、人脸识别等技术应用,零售将会变得更加智能高效,传统售货机趋向于更高商品适应性、大容量更高的坪效。最近100米运营场景中运营商、品牌商创新商业模式,线下探索提升消费者购物体验的新思路和新模式,不断占领优质的市场点位。3-5千米场景中,商超连锁企业谋求转型升级,依托自身供应链优势,通过与同城配送平台合作开展同城到家业务,参与线上流量争夺;生鲜电商平台创新前置仓运营,自建供应链及配送团队,推出半小时达、净菜高品质等全新商业模式。新冠疫情催生了无人配送模式兴起,同时催化了餐饮、生鲜自提柜从试点趋向于普及。

传统行业,专用打印扫描市场需求仍然比较稳定,随着信息技术发展和互联网平台资源整合,让传统餐饮、零售商户运营管理云端化,也催生了打印机的功能扩展和智能化,未来基于互联网的云打印机会带来新的革命。随着政务云一体化建设,“一网、一门、一次”集约化试点,催生全国乡镇街道以上级别的服务中心和政务大厅以及社区农村服务站市场。新型基础设施建设按下“快进键”,统筹存量和增量、传统和新型基础设施发展,打造集约高效、经济适用、智能绿色、安全可靠的现代化基础设施体系,影响覆盖更为宽泛的新型基础建设已经开始。中国铁路集团在2020年将完成铁路投资8000亿元新建4000公里;根据《新能源汽车产业发展规划(2021-2035年)》规划,到2025年保守预计新能源汽车保有量2000万辆,市场需求充电桩数量约1880万台;目前快递、外卖从业人员电动车的总数约为650万台,市场对充换电柜的产品需求约20万台以上,以满足即时充换电的需求。医疗行业药品流通规模突破2万亿,并保持9%左右的高速发展,管理由人工管理逐渐向智能设备管理转变。

2、公司未来发展战略

公司将始终专注于各行业智能化产品与服务的创新这一业务定位不动摇,致力于“成为世界先进的智能设备/装备解决方案提供商”,积极洞察全球市场技术发展趋势和商业机会,不断积聚提升所在业务领域的核心竞争力,深度发掘客户多样化的需求,为客户提供一站式的创新产品和服务,实现由“产品设计制造商”向“解决方案提供商”的转型,努力从规模、创新能力及品牌影响力等各方面达到国内领先、世界先进的行业地位。

公司将进一步加快业务结构调整,完善业务布局,培育壮大重点聚焦的金融、物流、新零售等战略新兴业务,在巩固传统业务的基础上发掘创新业务机会。金融行业,将积极把握国内金融机构网点智慧化转型需求,持续提升上游关键基础零部件的竞争力,积极完善下游软件及系统解决方案业务,提升全产业链的业务规模和能力;物流行业,将巩固并提升末端配送产品、信息化终端产品及物流自动化分拣产品的优势地位,加快发展服务运营业务,形成全产业链的竞争优势;新零售业务,优先在自助售货、自助取货等相关产品解决方案和市场上实现突破,抢占先发优势地位,同时积极跟进无人零售解决方案和传统零售升级改造的业务机会。积极尝试其他领域的物资流通智能化管理、末端配送交付等解决方案,积极跟踪把握智能化建设需求,逐渐从外围产品供应商向核心业务解决方案提供商发展。

公司将进一步加快转变发展方式,加强关键能力建设,进一步完善“技术创新推动+市场需求拉动”的双轮驱动模式,将继续强化并践行“以客户为中心”、“以奋斗者为本”和“战略型成长”这三个重要的经营理念,加快完善组织模式,进一步优化组织架构与业务流程,完善企业激励机制。

3、2020年度经营计划

2020年,公司将继续坚定战略定力,努力推进二次创业转型与发展,着重围绕以下几方面开展工作:

(1)着力加大战略新兴业务的开拓,努力扩大收入规模

金融业务,国内市场重点聚焦“银行网点转型”、“商户现金管理”两大场景,积极把握金融设备国产化政策机会,持续巩固金融核心模块的领先优势,进一步扩大票据/现金自助整机和清分机产品的市场份额。海外重点聚焦“ATM升级换代”、“现金流通管理”两大场景,加快推动相关项目的规模出口。

物流业务,重点聚焦物流“末端配送”、“自动化分拣中心”等场景,着力构建并提供全场景化综合解决方案,进一步巩固和提升物流业务竞争优势。继续深化与重点客户的战略合作,进一步提升公司末端配送业务的市场份额,深入拓展战略大客户的增值服务需求,积极把握新项目运作机会,全力确保定制柜类项目的批量供货,稳步推进海外合作项目,探索海外市场的新兴业务机会;持续关注并积极把握重点客户自动化解决方案相关项目运作机会和定制化需求,进一步扩大自动化分拣设备及相关配套装置销售规模;积极跟进重点大客户信息化项目机会,持续扩大便携打印机、面单打印机等信息化设备的市场份额。

新零售业务,重点聚焦新零售“无人自助售卖”和“无人前置仓”两大场景,进一步优化完善软硬件综合解决方案,深入探索和创新商业模式,快速形成规模效应和竞争优势。重点推进大客户的批量销售,密切跟进并扩大与大型运营商的业务合作,重点关注头部场景,努力扩大新北洋品牌的行业影响力。深入挖掘创新业务应用需求,巩固并提升智能售货整机在特色细分市场的占有率。进一步加大中小运营商的拓展力度,积极培育和发展更多优质合作伙伴;结合客户个性化需求,灵活开展产品组合销售,快速扩大公司智能售货整机的销售规模。进一步优化完善智能售货云平台增值服务功能,打造公司云平台产品核心竞争优势。

(2)持续创新发展传统业务,积极寻求和拓展战略新兴机会

继续夯实传统专用打印扫描业务,着力拓展传统自助设备新机会,努力确保传统业务稳中有增。加快专用打印扫描产品线上销售渠道网络建设,持续整合优化线上产品线,进一步扩大线上品牌知名度;维护原有渠道合作伙伴关系,努力稳固现有渠道市场份额;进一步挖掘空白区域市场机会,不断补充完善线下渠道产品线。继续关注社保、彩票、高铁等传统自助设备细分市场,稳步推进现有合作项目的顺利实施;针对其他行业潜在的智能化转型趋势,着重加大市场研究,深入挖掘行业未来的共性需求和普遍痛点,尝试聚焦新的行业新的应用场景,加快相关新产品、新技术的开发储备,着手相应目标客户和合作伙伴的发掘与培育。

(3)保持技术创新投入,持续加强关键技术储备和创新能力建设

公司将积极探索聚焦行业技术发展方向,重点加大对识别算法、嵌入式系统软件、平台控制等方面的关键技术研究及储备;进一步强化产学研合作力度,依托产学研平台及优质资源,快速推进技术预研工作,持续建设和提升技术研发能力;对公司聚焦的金融、物流、新零售行业领域项目,继续保持高比例的研发投入。

(4)切实加强运营管理,改善发展质量

积极推进“自助智能零售终端设备研发与产业化项目”的建设,分步投入使用,提升公司自助终端设备批量交付能力;继续推进精益生产,优化现有生产资源,推进现有生产工艺进行自动化改造,进一步提升现有产能。逐步加大对物流自动化业务相关资源的投入和配置,全面提升自动化装备工程实施与集成交付能力;进一步梳理优化现有营销服务网络,提升运维服务的运营效率;积极推进各环节的信息化建设,提升公司运营管理效率。继续优化完善“小前端、大平台、富生态”组织模式,健全并完善“以客户为中心”端到端的流程体系,提升内部沟通协作效率;着力加强人力资源管理,压实组织机构及岗位,提升人均产出效率;继续优化组织绩效管理,完善薪酬激励机制,进一步明确超额收益分享计划的价值分配导向。继续着力围绕“提升发展质量”的管理主题,针对成本改善和效率提升两方面,设定改善目标,制定工作计划,推进落实,力争各环节的管控指标在现有基础上得到切实改善,努力实现公司有质量的增长。

当下全球经济都面临着很多不确定性因素,公司将根据市场情况变化并结合自身业务实际,及时调整年度经营计划和相关工作安排。

4、资金需求及使用计划

公司将继续围绕“成为世界先进的智能设备/装备解决方案提供商”这一发展愿景目标,坚持“快速满足客户多样化需求”的差异化竞争战略,继续加大金融、物流、新零售等战略新兴业务的开拓,完善全产业链的业务布局,加强公司的关键能力建设,继续加大产品技术创新的投入。随着研发投入的加大、生产能力的扩充及相关项目的开展,公司未来资金需求将持续增加。

目前公司资产结构稳健,偿债能力较强,信贷资信良好,各类融资渠道通畅,加上公司2019年通过公开发行可转换公司债券募集资金8.77亿元,为加快推进公司新零售等新兴业务发展提供了有力保障。2020年,公司将结合实际业务发展需要,积极发挥上市公司的品牌效应,积极拓展多元化的融资渠道,充分运用各类融资方式和金融工具,解决资金需求,改善优化财务结构,提升公司资本实力,促进公司健康稳定发展。

(2)战略新业务竞争加剧的风险。公司重点聚焦的金融、物流、新零售等行业智能化升级的趋势和前景虽然较好,但行业应用需求复杂多变,相关产品技术更新迭代周期快,行业及市场竞争正逐步加剧,公司相应业务增长存在波动风险。在金融行业,银行网点智能化转型的趋势已日趋明朗,但不同银行的市场应用需求趋于多样化、定制化,厂商间竞争日渐加剧;在物流行业,公司目前对少数客户的依赖性仍然较高,重点培育的物流信息化、自动化方向的新业务、新产品和新客户尚未形成规模;在新零售行业,虽然新零售的应用场景、模式逐渐明朗,但各类新零售参与者基于场景的线下零售网点智能化建设和改造计划存在不确定性,相关应用解决方案呈现需求多样化特点。同时,公司这些战略新业务能否实现快速落地和规模化,对于技术、人才、资金、管理模式等都存在挑战。公司将密切关注行业的变化,加强对行业与市场的分析研究,把握市场与技术的发展趋势和行业客户的普遍痛点,提前规划各行业的业务布局,充分发挥技术创新和快速响应的优势,充分经营客户,积极整合利用外部资源,快速突破新业务发展的短板,保证公司战略新兴业务的稳定增长。

(3)进出口业务风险。目前公司的产品出口销售区域主要是欧美等经济发达的地区,部分电子零部件进口采购区域主要是美国、日本等地区。随着贸易保护主义抬头以及全球疫情的蔓延和冲击,对公司的进出口均会产生不利影响,致使公司出口下滑或进口采购成本上升。另外,如果未来全球经济、尤其是欧美国家和地区的经济持续低迷,海外市场需求萎缩,公司将面临海外销售收入下滑的风险。同时,因目前部分进出口合同多采用美元等外币结算,未来汇率波动也将对公司的业绩产生一定影响。为降低公司进出口业务的风险,公司将持续加大海外市场的开发,一方面拓宽与既有客户的合作范围,丰富出口产品品种,同时加大金融、物流、新零售等行业新客户的开发;另一方面加大对金砖国家、新兴发展中国家市场的出口业务拓展,努力保证出口销售的稳定。密切跟踪进出口国家、地区的贸易政策、汇率和疫情防控方面的变化,完善公司进出口贸易合同中的价格浮动机制和风险保护措施,丰富完善原材料采购渠道,加强外汇风险防范管理,积极应对和控制政策、汇率和疫情防控变化带来的影响。

(4)企业规模迅速扩张导致的管控风险和高层次人才短缺。随着公司经营规模的扩张,公司分公司、子公司在持续增加,对分子公司的有效管理是公司持续发展的保证,人力资源管理、营销拓展、风险管控等方面均对公司提出了更高的要求。

如果公司不能有效配置,调动各方积极性和创造性,将影响公司的运营能力和发展动力,可能会给公司带来管理风险。公司将持续完善法人治理结构和组织架构,推进集团公司的“大平台”整合,梳理各业务板块及分子公司的分工定位,调整资源配置,实现内部资源效率最大化,加强企业文化建设,进一步完善人才激励机制,提升全体人员的企业认同感和创业动力,提升集团管理的整体水平,加快推进公司的空间布局调整,加强营销、科研分支机构的全球布局建设,加大各类高层次人才的引进和引智合作,以满足公司规模扩张的需要。

(5)商誉减值风险。公司因股权收购形成商誉的资产组,如其业务发展出现波动或不达预期,基于谨慎性原则,将会计提商誉减值。公司会持续加强对被并购公司的投后管理,积极推进其在财务管理、客户管理、资源统筹等方面的融合,强化被并购公司管理团队的风险意识和抵御风险的能力,同时,将充分利用公司整体在资金、品牌、管理等方面的优势,全力支持被并购公司的业务发展,助力其实现稳定的业绩增长,最大限度地降低商誉减值风险。

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